Dom > Aktualności > Wiadomości branżowe

Dealerzy części samochodowych rozpoznają te 7 punktów, aby nie można ich było łatwo wyeliminować!

2023-03-31

Rozpowszechnianie informacji pozwala wszystkim, naszym konkurentom i klientom dotrzymać kroku szybkości, z jaką opanowują informacje. Jeśli polegamy na asymetrii informacji, aby ponownie „jeść”, może to być dla nas bardzo trudne.

Wielu dealerów zaczęło działać ponad dziesięć lat temu, dwadzieścia lat temu, a nawet trzydzieści lat temu, pod koniec lat 80. W tamtym czasie środowisko operacyjne nie było już porównywalne z obecnym środowiskiem operacyjnym. W dzisiejszych czasach środowisko biznesowe, przed którym stoją dealerzy, przeszło ogromne zmiany. Realistycznie rzecz biorąc, obecna sytuacja dealerów jest bardzo trudna, nawet trudniejsza niż producentów.

„Polaryzacja” w warunkach ostrej konkurencji

„Polaryzacja” w warunkach ostrej konkurencji. pomyślmy o tym. Jak dziś wygląda rozwój tzw. „relatywnie dobrych” lokalnych dilerów? W przeszłości dealerzy Niu, podobnie jak wielcy kupcy i agenci prowincjonalni z przeszłości, mogą spojrzeć na ich poziom dzisiaj?

Wielu dealerów z pewnością zejdzie ze ścieżki polaryzacji: niektórzy będą polegać na sile platformy i będą sobie bardzo dobrze radzić, ponieważ mają zespół; Jeśli niektóre z nich są nadal prostymi dostawami i sprzedażą kredytową, wkrótce ulegną degeneracji, jeśli spadną.

Powodem, dla którego podążą dwiema różnymi ścieżkami, jest również to, że ci dealerzy mają dwie różne cechy:

Częściowo wynika to z tego, że mają własne pomysły biznesowe, mają nawet głęboką współpracę z producentami i mają przewagę zespołu. Jeśli dobrze zrozumieją ten punkt i dokonają szybkiej transformacji, mogą wykonać dobrą robotę; Druga część to tradycyjna dostawa towarów, która obejmuje kilka pojazdów i kilka osób, nieustannie krążących po rynku co dziesięć i pół dnia i miesiąca. Tak zwany „sprzedawca” to po prostu sprzedawca, który nie ma zdolności do robienia interesów. Biznesem zajmuje się szef. Kontynuując tę ​​​​praktykę, nawet jeśli klient nadal będzie sprzedawał na kredyt, będzie musiał wycofać kilka dużych pojazdów, gdy poprosi o rachunki pod koniec roku. Jeśli sprzedawca będzie kontynuował to podejście, wkrótce się nie powiedzie. Z taką sytuacją borykają się obecnie tradycyjni dystrybutorzy.

Symetria i asymetria informacji

Presja, przed którą stoimy teraz jako terminale, to symetria informacji. Małe terminale stale się zmniejszają; Kiedy rosną średnie lub duże terminale, nie wiemy, jak sobie z nimi poradzić.

Kilka etapów rozwoju chińskich dystrybutorów. Pierwszy etap opiera się na odwadze i wykorzystywaniu nadarzających się okazji. Jeśli inni nie odważą się wyruszyć w morze, ja pójdę w morze; „Jeśli inni nie odważą się nic zrobić, ja to zrobię, a rezultat będzie taki”. Drugi etap opiera się na asymetrii informacji.


Pojawienie się Internetu w zasadzie całkowicie wyeliminowało asymetrię informacji. Ludziom, którzy do tej pory zarabiali na asymetrii informacji, trudno będzie ruszyć do przodu. Przekonasz się, że szybkość rozprzestrzeniania się informacji w Internecie jest niezwykła. Powiedziałem, że Internet nie rozpowszechniał dużej wiedzy, ale rozpowszechniał dużo informacji. Rozpowszechnianie informacji pozwala wszystkim, naszym konkurentom i klientom dotrzymać kroku szybkości, z jaką opanowują informacje. Jeśli polegamy na asymetrii informacji, aby ponownie „jeść”, może to być dla nas bardzo trudne.


Ale wszyscy powinni pamiętać, że chociaż Internet może wyeliminować asymetrię informacji, nie może wyeliminować asymetrii wiedzy. W przeszłości „jedzenie” zależało od informacji, podczas gdy w przyszłości „jedzenie” zależało od wiedzy. Niektórzy mówią: „Nigdy nie jest za późno na naukę”. Mówię wszystkim, że tylko wtedy, gdy się nauczysz, możesz żyć wiecznie. Odnawianie wiedzy jest źródłem naszego życia. Bez aktualizacji wiedzy, choć wciąż żyjemy, tak naprawdę jesteśmy martwi i nie nadążamy za rozwojem czasów.

Zatonięcie kanału

Trzeci punkt jest bardzo ważny: kanał tonie. Mogę realistycznie powiedzieć, że większość dealerów przechodzi etap „utrudniania i utrudniania”, ponieważ kanały stały się krótsze. „Kanały stają się coraz krótsze, a to trend, którego nikt z nas nie może powstrzymać”. Dzisiejsze małe sklepy prawdopodobnie omijają dystrybutorów i współpracują bezpośrednio z producentami.

Poprawa usług

Po czwarte, poprawa usług. Usługa staje się coraz trudniejsza i naprawdę wymaga poprawy. Trudność obsługi polega na tym, czy poziom usług, które zapewniamy w przypadku sklepów z terminalami, jest wyższy niż w przypadku internetowych platform e-commerce? To, czy poziom usług może być wysoki, jest trudnością, przed którą stoimy.

Zmniejszone zyski

Obecne środowisko operacyjne charakteryzuje się niższymi zyskami. Nie ulega wątpliwości, że im ostrzejsza konkurencja we wszystkich branżach, im bardziej dojrzała branża, tym mniejsze zyski. Nie możemy już kupować produktu za trzy juany i sprzedawać go za dziesięć juanów, jak to robiliśmy 30 lat temu; Teraz jest prawdopodobne, że kupili go za dziesięć juanów i sprzedali za jedenaście lub dwa. Jeśli chodzi o skrajny poziom konkurencji zysku, nie chodzi o to, że sam produkt nie przynosi zysku, ale o to, że model biznesowy przeszedł znaczące zmiany.

Efekt wzbogacenia

Niektórzy dobrzy pracownicy ubiegają się o dobre firmy, dobrzy dystrybutorzy podążają za dobrymi firmami, a biedni dystrybutorzy podążają za złymi firmami. Nazywa się to efektem wzbogacenia, co oznacza, że ​​dobro jest coraz lepsze.

Zróżnicowanie popytu

Uwaga wszystkim, najważniejszym przejawem zróżnicowania popytu jest to, że jedni potrzebują tylko najtańszych produktów, a innym producentom nie zależy na niczym. Ja (sprzedawca) mogę zrobić wszystko, a Ty (producent) możesz mi zapewnić najtańsze produkty; Niektórzy lekceważą swoje produkty. Twój poziom usług (producent) jest dobry, a ja (dealer) mam do czynienia z tobą, ale mój poziom usług nie jest dobry, więc nie mam z nimi do czynienia. Stopniowo zaczęło dochodzić do zróżnicowania popytu, dlatego też nasza firma musi stawić czoła różnym klientom i podejmować różne środki.